Myyjät, jotka myyvät tuotteita jälleenmyyjien kautta.

Tavoite

Antaa työvälineitä ja menetelmiä, joilla myyjä pystyy analysoimaan ja kehittämään jälleenmyyjiin kohdistuvaa myyntityötään.

 

Sisältö

Myyntituloksen parantaminen

• myyntitulokseen vaikuttavat tekijät
• jälleenmyyjäyhteistyön sujuvuus
• henkilökohtaisen myyntipanoksen merkitys

 

Jälleenmyyjien arviointi työskentelyn lähtökohtana

• jälleenmyyjän tuloksellisuuteen vaikuttavat tekijät
• jälleenmyyjän myyntipanoksen ja ajankäytön arviointi
• myynnin lähtöaseman rakentaminen
• luottamuksen rakentaminen

 

Yhteistyön kehittäminen jälleenmyyjien kanssa

• tavoitteiden asettaminen jälleenmyyjille
• myynnin toimintasuunnitelmat
• seurantatoimenpiteet ja palaverikäytäntö

 

Jälleenmyyjään vaikuttaminen

• tunne ja järki päätöstenteossa
• yhteistyötapoja jälleenmyyjien kanssa
• jälleenmyyjän henkilöstön motivointi ja kehittäminen 
• palautteen antaminen jälleenmyyjälle 

 

Myyntikeskustelut jälleenmyyjien kanssa

• eri tyyppiset vuorovaikutustilanteet
• kysymysten käyttö
• ideoiden myyminen
• jälleenmyyjän vastaväitteet ja niiden käsittely
• vakuuttava esitystapa

 

Oman myyntityön hallinta, arviointi ja kehittäminen

• jälleenmyyjäverkoston arviointi
• oman ajankäytön arviointi ja tehostaminen

 

Työskentely

Alustukset, keskustelut, henkilökohtaiset tehtävät ja ryhmätyöt. Lisäksi harjoituksia ja oman työn analyyseja. Osallistujat tekevät itselleen kehittämissuunnitelman.

 

ID	Alkamispäivä		Päättymispäivä	Toteutuspaikka	Hinta (EUR) + alv
	4.10.2010		6.10.2010	Hotelli Haikon Kartano, Porvoo	2480 **e	Ilmoittaudu
	13.12.2010		15.12.2010	Hotelli Haikon Kartano, Porvoo	2480 **e	Ilmoittaudu

** Internaattivalmennus: Osallistuja maksaa ruokailu- ja majoituskustannukset hotelliin.
* Päiväkurssi: Hinta sisältää lounaat ja kahvit.
e Blended Learning -valmennus, johon sisältyy valmennustilaisuus ja etäopiskelua verkossa.